При цьому способі консультант, визначивши для себе об’єм робіт і витрати часу на них, називає клієнтові загальний розмір оплати, але посилається при цьому не на калькуляцію людино-дня, а на інші обгрунтування.
У Росії як такі обгрунтування застосовуються ціни аналогічних проектів даної або інших консалтингових фірм, а також (що характерний для процессного і повчального консультування) на існуючі розцінки за навчання в школах бізнесу і на курсах менеджменту.
Так, наприклад, відомо що ряд російських банків при отриманні від потенційних клієнтів заявки на надання кредиту, вимагає від них попередньої оплати розробки бізнес-плану в розмірі від 15 до 25 тис. дол. Консультанти при переговорах з клієнтами про фіксовану ціну можуть посилатися на ці дані.
Якщо ж йдеться про процессном або повчальне консультування, то консультанти як орієнтир для клієнта використовують дані об вартості семінарів з менеджменту, що публікуються в економічній пресі. Так, якщо плата за навчання однієї людини на семінарі складає 100-150 дол.
за робочий тиждень (4-5 днів), а в спільній роботі з процессним консультантом бере участь 50 представників клієнта, то ціна роботи консультантів складе 5-7,5 тис. дол. Може додаватися також деяка сума за конкретні проекти, що розробляються в ході спільної роботи консультантів і клієнтів.
* У Росії іноді її називають паушальною, від німецького слова pauschal – узятий в цілому, цілком. У англомовних країнах застосовується термін Lump-Sum (від англійського слова lump – глиба, шматок).
Іноді як аргумент приводиться і посилання на світові ціни консалтингових послуг. Форма такої аргументации в Росії наступна: Зарубіжна консалтингова фірма узяла б за цю роботу 120 тисяч дол. Ми беремо 30 тисяч, але при цьому забезпечуємо якість не менше, а можливо, і більше, ніж зарубіжні консультанти, оскільки краще знаємо російські умови.
Крім того, через 3-4 роки наші ціни будуть рівні світовим, тому використовуйте цей момент зараз.