Інтернет-консалтинг

На етапі попереднього дослідження Діку також потрібно буде оцінити клієнта, з яким він має справу, і визначати характер робочих взаємин, які повинні будуть скластися між ними.
Йому потрібно буде визначити, наскільки хорошим клієнтом є дана організація; чи знайомі вони з використанням послуг консультантів з питань управління і чи можуть керувати консалтинговим проектом? Якщо немає, то Діку доведеться приділити більше уваги управлінню проектом і напряму клієнта на ефективніше використання консультаційних послуг.

(далі…)

Якщо консультант, який займався організацією укладення оборудки, братиме участь і в здійсненні проекту, то проблем з передачею технічного завдання не існує. У деяких же випадках, особливо у великих фірмах, може виникнути необхідність передачі технічного завдання від продавця виконавцеві.

(далі…)

Те, як маркетингова діяльність приводить до продажу консалтингових послуг, показане на мал. 1.

Послуги, які може запропонувати консалтингова фірма, залежать від кваліфікації і досвіду консультантів. Важливо охарактеризувати зміст пропонованих послуг. Якщо Ви самі не можете пояснити їх характер, то маловірогідно, що і клієнти зрозуміють їх.
Для знов освіченої консалтингової фірми дуже корисно випустити спеціальний буклет або брошурую Не думаю, що брошура зможе зіграти велику роль, чим візитна картка, проте цінність її підготовки полягає в умінні чітко охарактеризувати Ваші послуги і потреби, на задоволення яких вони направлені.

(далі…)