Інтернет-консалтинг

Проводячи попереднє дослідження, Дік повинен постаратися зібрати досить дані для підготовки пропозиції, яка буде документом, що обкреслює круг повноважень за проектом.

При роботі з клієнтом вперше, ймовірно, буде потрібно докладну пропозицію письмово; але коли вже встановлені хороші консалтингові відносини, клієнта може цілком задовольнити короткий лист-підтвердження, що охоплює ключові питання, які були обумовлені.

(далі…)

Те, як маркетингова діяльність приводить до продажу консалтингових послуг, показане на мал. 1.

Послуги, які може запропонувати консалтингова фірма, залежать від кваліфікації і досвіду консультантів. Важливо охарактеризувати зміст пропонованих послуг. Якщо Ви самі не можете пояснити їх характер, то маловірогідно, що і клієнти зрозуміють їх.
Для знов освіченої консалтингової фірми дуже корисно випустити спеціальний буклет або брошурую Не думаю, що брошура зможе зіграти велику роль, чим візитна картка, проте цінність її підготовки полягає в умінні чітко охарактеризувати Ваші послуги і потреби, на задоволення яких вони направлені.

(далі…)