Суть консалтингу полягає в допомозі клієнтові підвищувати ефективність своєї діяльності і створювати вартість, як шляхом надання інформації і рекомендацій, так і надаючи свої послуги в досягненні поставленої мети.
Консультантам доводиться вивчати і аналізувати ситуацію, висувати гіпотези і пропонувати нововведення, а також переконувати клієнтів в необхідності пропонованих заходів і запроваджувати їх в життя.
Основними клієнтами консалтингових фірм є крупні компанії, список яких регулярно публікується в журналі Fortune або національних аналогічних виданнях.
Залежно від напряму діяльності фірми-клієнта, її розмірів, характеру вирішуваних нею проблем, консультанти вирішують найрізноманітніші задачі, починаючи від податкового планування, дослідження нових ринків, проектування систем управління виробництвом і закінчуючи юридичним забезпеченням діяльності корпорацій, підбором персоналу і тім-білдінгом (team-building).
Неможливо охопити все різноманіття напрямів їх діяльності в невеликому огляді, але можна спробувати класифікувати достатньо широкий спектр послуг, який дані компанії надають своїм клієнтам в декілька основних напрямів.
Для цього розглянемо структуру галузі. Основні напрями діяльності компаній, що здійснюють свою діяльність у сфері консалтингу, представлені на схемі
Схема 1.Консалтинг: сегментація галузі.
Оскільки багато компаній у сфері консалтингу є досить впливовими і поважаними в ділових колах, має сенс зупинитися на цьому детальніше.
Accounting/Financial services:
Консультанти в цій області надають свої послуги керівникам і/або фінансовим менеджерам крупних компаній.
Можна виділити чотири основні напрями діяльності : послуги в сфері підготовці і перевірці фінансової звітності, фінансовий аналіз господарської діяльності , аналіз економічної кон’юнктури і прогнозування , а також питання фінансової стратегії (залучення фінансування, оцінка вартості бізнесу, злиття і придбання, створення вартості для акціонерів).
За словами представника компанії Boston Consulting Group: “Компанії володіють величезним вибором в плані залучення фінансування. Але незалежно від того, буде ухвалено рішення про позику або продаж частини акцій, воно може зробити значний вплив на вартість і функціонування компанії на багато років вперед”.
Нижче представлений зразковий список, найбільш відомих компаній в цій області:
- Arthur Anderson;
- Boston Consulting Group;
- Deloitte & Touche;
- Ernst & Young;
- The Hackett Group;
- Houlihan Lokey Howard & Zukin;
- Ibbotson Associates;
- KMPG
- LEK/Alcar Group;
- McKinsey & Co;
- Mitchell Madison Group;
- PricewaterhouseCoopers;
- Stanford Consulting Group; діяльність, консалтинг, напрям, область, послуга, сфера,